2021年人力资源管理师一级高级技师考前复习模拟试题及答案（58）
多才网 时间：2020-12-14
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[简答题] 销售人员的工作价值如何衡量?对该类人才有何特殊要求?企业应采取何种薪酬政策和措施?
【解析】：
(1)销售人员工作价值的衡量。
1)销售人员的工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策技能。
2)销售人员的工作价值取决于企业整体的绩效。
(2)人员素质的特殊要求。
1)销售人员通常是年富力强、知识面广、多专长的人员。
2)这部分人较多的是重视“激励成果”及“承诺”。
3)他们擅长沟通及信息的取舍。
(3)具体的薪酬政策和措施。
1)薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。
2)由于中高级营销人才相对短缺，他们的薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。
3)对于市场开发、市场占有率有重大突破应给予特殊奖金鼓励其自身价值的实现。
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